客户所在的行业有一个熟悉的名字：劳动防护用品。在这个行业中，大品牌并不多。其中我们特安护就是其中品牌的一个，大多数品牌都从事“人际关系”业务。谁与矿厂关系好，谁就能够销售他们的产品，他们的销量就会更好。在此特安护告诉大家这种简单粗暴的生存模式在其他行业是非常少见的。
然而，这种“难得”在我们营销人员眼中恰恰是一次难得的机会。因为消费者心目中几乎什么都没有，心智机会无处不在，打造品牌太容易了。而且，更令人兴奋的是，在这样的行业中，不仅容易树立品牌，而且还有机会打造。
不过，现在高兴还不算太早。这个行业也存在着难以克服的问题和挑战。的挑战是如何营造终用户关心的印象。因为一提到“劳保”这个词，大家都认为是“廉价产品”。只有当单位免费提供时他们才会使用它。让自己花钱去买，你永远也买不到。
此外，在交易过程中，品牌认知所起的作用非常有限，更多地依赖于“性价比”、“人际关系”等因素。即使你想打造一个品牌，甚至创造一个品牌，也很难扭转局面。
因此，这个行业打造品牌可谓是一个冰与火的世界：一方面，有太多建立知名度、打造品牌的好机会；另一方面，也有太多的机会来打造品牌。另一方面，历史上形成的行业惯例和模式可以在短时间内迅速改变。难以突破，阻碍了品牌的快速崛起。
不过，面对这种情况，我们的态度还是比较乐观的。因为这个世界上没有所谓的“净土”等着你去打造品牌。无论哪个行业，都有其自身的问题。因此，我们特安护仍然关注机遇而不是挑战。只要有机会打造大品牌，我们特安护对待挑战的态度是：面多了就加水；面多了就加水；面多了就加水。如果水太多，就加面。我可以用你用的方法。
